Avec Facebook et Twitter, c’est l’un des réseaux sociaux qui possède l’une des plus grandes audiences sur Internet !

En effet, LinkedIn dénombre plus de 750 millions d’adhérents (membres) avec près d’une vingtaine de millions juste au Canada.

Spécialisé dans le segment professionnel, ce réseau international propose des nouvelles opportunités professionnelles à tous les profils, mais permet aussi aux entreprises de faire de la publicité grâce à la fonction « LinkedIn Ads ».

Le BtoB étant sa cible, LinkedIn génère naturellement un nombre très important de leads professionnels, il faut juste savoir comment les exploiter ! C’est dans ce contexte qu’Online VIP Consulting vous explique comment profiter de cette manne publicitaire au succès garanti.

Pourquoi opter pour « LinkedIn Ads » ?

Tout entreprise travaillant sur le segment du B to B et visant une clientèle de professionnels doit constamment affiner son audience selon le secteur d’activité qu’elle cible, les spécificités de la profession,  la zone géographique, les intérêts en jeu…

Dans ce contexte de plus en plus concurrentiel, « LinkedIn Ads » représente un atout considérable !

En effet, c’est un canal de communication précis et efficace vous permettant de suivre vos campagnes en temps réel grâce à des outils d’analyse pertinents. C’est un média social multilingue avec une gestion de budget flexible et facile à contrôler.

Le fait que son audience est qualifiée d’avance attribue à LinkedIn des possibilités immenses dont la fonction de segmentation des publicités.

Grâce à l’interface « Campaign Manager », vous disposez d’un outil qui va optimiser la gestion de vos campagnes tout en maîtrisant vos dépenses (l’interface « Campaign Manager » est un tableau de bord exhaustif et complet).

Saisissez de nouvelles opportunités économiques et atteignez plus rapidement votre cible de professionnels avec « LinkedIn Ads » !

Plateforme professionnelle par excellence, LinkedIn est un puissant levier de développement et de croissance pérenne pour votre entreprise.

Ainsi un outil comme LinkedIn Ads met à votre portée l’univers professionnel dont lequel vous vous positionnez.

Développer la notoriété d’une enseigne, améliorer la visibilité en ligne, redéfinir une identité ou une image de marque et augmenter l’autorité d’une entreprise dans un segment professionnel, le tout en investissant dans des publicités sur LinkedIn !

Mettez en place une stratégie marketing payante via LinkedIn en convertissant vos prospects en clients !

Comment créer une campagne de publicité LinkedIn de A à Z ?

• Un des préalables est d’avoir une page entreprise Linkedin ! C’est en son nom que vont apparaître les publicités sur le réseau professionnel et social « Linkedin »

• Commencez par créer votre compte « Campaign Manager » : En effet vous ne pourrez accéder à LinkedIn qu’en créant un compte sur Campaign Manager ! Et ce, via l’onglet  » Produits  » en passant par la rubrique  » Faire de la publicité « . La procédure est simple à suivre ! À terme vous aurez un  » compte entreprise «  (un compte publicitaire) , vous pourrez ainsi lancer votre projet !

• Définissez bien les objectifs de votre campagne : N’ayez aucune crainte, l’interface « Campaign Manager » va vous guider. En effet, l’outil vous propose un panel d’options en conformité avec les objectifs que vous vous êtes fixés. C’est une étape importante puisque LinkedIn va vous fournir un nombre d’alternatives qui doivent être en adéquation avec des buts bien précis. Le réseau LinkedIn vous proposera entre autres des vidéos publicitaires bien orientées, la mise en place de formulaire générateur de leads, L’augmentation du volume d’abonnés en améliorant le taux d’engagement de votre page entreprise…

• Passez à la configuration de l’audience : Il faut que vous diffusiez à un public qualifié ! Pour ce faire, il faut bien étudier le profil de votre clientèle (ressortir le profil modèle), pour arriver à cerner les vrais besoins de vos clients, leurs attentes, leurs envies… Les critères et les paramètres mis à votre disposition par « Campaign Manager » orientent précisément votre message publicitaire vers le profil correspondant à votre audience. Un filtrage et une recherche affinée grâce à des options comme la langue, les critères de la société, les centres d’intérêt, les données démographiques, l’expérience professionnelle, les données sur l’enseignement…

Définissez des objectifs clairs pour votre entreprise et positionnez-vous sur le bon créneau professionnel

• Le choix du format de la publicité LinkedIn : Une large gamme de formats publicitaires est à votre disposition. Ces formats sont classés en 3 grandes familles :
  • Les Text Ads
  • Les Sponsored InMail
  • Les Sponsored Content

• Des sous-catégories vous seront encore proposées, sélectionnez celles qui sont les mieux pour vos objectifs dont :
  • Les Publicités Text Ad
  • Les Publicités avec une seule image
  • Le Carrousel d’images publicitaires
  • Les Publicités Spotlight Ad
  • Les Publicités Job Ad

 

Et bien d’autres formats à découvrir !

Investissez dans des Pubs LinkedIn et obtenez des leads professionnels qualifiés

• Fixez votre budget après avoir analysé la portée de la campagne que vous visez, le nombre de clics que vous pourrez générer, le taux de conversion que vous estimez… Et bien d’autres indicateurs à mettre en pratique pour vos dépenses sur LinkedIn Ads.

Peut-on utiliser LinkedIn Ads pour le recrutement ?

LinkedIn Ads est plus conçu pour les entreprises B2B qui travaillent sur la promotion de leur marque, image, nom et enseigne, le but étant d’atteindre les profils décisionnaires au sein d’un contexte professionnel bien déterminé. Les secteurs qui utilisent le plus ce type d’outils sont notamment celui du recrutement, de la technologie, des finances, de la publicité…

C’est une plateforme qui assure une audience qualifiée avec une cible affinée au maximum, mais cela à un coût qui est relativement élevé par rapport à d’autres solutions comme celle de Google ou de Meta. LinkedIn Ads justifie ces frais par l’accès à une audience professionnelle très ciblée.

Le « Coût Par Mille Impressions » dit CPM est 5 fois plus élevé que la moyenne du secteur, mais d’un autre côté la qualité des prospects répond présente, surtout pour les sociétés ayant des offres bien déterminées destinées à un public professionnel particulier.

En tant qu’entreprise ou décideur ou responsable, voici les éléments clés et les conditions à remplir pour un bon retour sur investissement lors de campagnes LinkedIn Ads :

• Le modèle d’acquisition basé sur le Leadgen.
• La cible active sur LinkedIn : lié à la réactivité de vos clients dans le contexte professionnel.
• Le panier moyen élevé : Le palier minimum est de 1000 euros par client afin de rentabiliser cet investissement.

Voici les trois principales formes de publicités sur LinkedIn :

• Sponsored Content : Promouvoir un contenu visible au niveau du fil d’actualité des prospects, pour plus d’engagement et plus d’intérêt.
• Text Ads : Annonces affichées à droite du réseau social ou au niveau de la « ligne de flottaison ».
• Sponsored InMails : Envoi de messages directement vers la messagerie LinkedIn des contacts pour un niveau d’engagement plus personnel.

L’ensemble des formats ont la mission d’accroître la notoriété et la visibilité de l’entreprise.

LinkedIn est-il adapté à tous les types d’entreprises ?

La publicité sur LinkedIn s’adresse en premier lieu à des professionnels qui cherchent à toucher ou à atteindre d’autres professionnels. Et ce, qu’il s’agisse d’un recrutement, d’un développement de communauté de followers, d’une augmentation de trafic ou encore d’une amélioration des conversions. C’est une publicité particulièrement efficace pour certains domaines d’activité tels que les sociétés de services, les éditeurs de logiciels et le secteur de la e-santé.

Pour tout éditeur de logiciels, LinkedIn offre l’opportunité de conquête d’un marché de nouvelles solutions innovantes qui améliorent le quotidien des professionnels. La plateforme permet de promouvoir des produits innovants et attire une clientèle fidèle. Les principaux décideurs des grandes et petites entreprises comme les DG ou les DAF sont très actifs sur LinkedIn, ce qui en fait un canal parfait pour atteindre la cible que vous recherchez d’une manière efficace.

Comment mesurer l’efficacité d’une campagne LinkedIn ?

Pour évaluer l’efficacité de vos campagnes LinkedIn, il est primordial d’effectuer le suivi des indicateurs KPI selon les objectifs fixés, en voici les plus sollicités :

• Le CPC : Indique le montant payé à chaque clic effectué par l’utilisateur.
• Le CPM : Utilisé pour mesurer le tarif à payer pour 1000 impressions, parfait pour les campagnes dites de notoriété.
• Le CPA : Détermine le coût par conversion (par exp : l’achat ou encore l’inscription…).
• Le CTR : La Mesure d’engagement que génère l’ensemble de vos annonces.
• Le ROAS : L’évaluation de la rentabilité par rapport à vos dépenses publicitaires.

Quels sont les objectifs publicitaires sur LinkedIn ?

Lorsque vous lancez une campagne publicitaire payante sur LinkedIn, il est essentiel de préciser à l’avance votre objectif marketing parce que l’algorithme de la plateforme va guider l’optimisation de votre campagne. Les objectifs seront multiples et selon le type d’actions, à savoir :

 

• La notoriété de la marque en augmentant la visibilité de l’entreprise.
• L’engagement suscité via les likes, les partages et les commentaires.
• Les vues de vidéos pour avoir le maximum les visionnages des vidéos publiées.
• La génération de leads en collectant les données de contact des prospects potentiels.
• Les visites du site web pour la génération davantage de trafic autour du site web de l’entreprise.
• Les candidats potentiels et les accroches pour attirer les bons profils vers les offres d’emploi.
• Les conversions de site web et l’incitation à l’inscription, à l’achat…
• Les candidats et le recrutement direct via les annonces.

 

Le choix de l’objectif impacte énormément les enchères, les placements ainsi que la stratégie de diffusion de votre campagne. D’où le choix d’un objectif clair qui correspond vraiment à votre besoin.